Совсем недавно в ЦВЗ «Манеж» прошла выставка роскоши Extravaganza-2007. О том, кто был на ней представлен, какие результаты она принесла и что нового узнали для себя участники – хорошего и плохого — читайте в нашем материале.
Extravaganza проводится в Москве уже в пятый раз. Это своего рода дань моде, выставка достижений Luxury-рынка, торговая площадка для многих фирм, как российских, так и зарубежных. Стоит отметить, что многие компании не имеют своих офисов в Москве, а потому им сложно пробиваться сквозь тернии к потенциальному покупателю. Именно на мероприятиях такого рода они получают реальную возможность заявить о себе, показать свой бренд с лучшей стороны.
По словам организаторов, директоров Shorex events – Илоны и Инны Ираний «на выставке присутствовало свыше тысячи посетителей, в том числе и VIP персоны. С большим успехом прошел закрывающий выставку концерт Жасмин.
Самое главное, что за время самой выставки было заключено много контрактов, состоялось значительное количество продаж. Участники, компании, экспоненты — представители 35 стран — остались весьма довольны очередной Extravaganza.
Конкретные цифры не называются. Но нам стало известно, что на выставке было продано колье за $80.000, за огромную сумму «ушел» пент-хауз в Королевстве Бахрейн – самом маленьком островном Арабском государстве. Хорошие продажи во время выставки были у фирмы Carver, производящей крытые трехколесные мотоциклы», — заявили они.
Павел Бекер, директор по продажам Carver Russia. Их трехколесный мотоцикл стоимостью 50.00 евро пользовался необычайной популярностью на выставке
По мнению Shorex events, Extravaganza-2008 будет еще грандиозней и фешенебельней. С Центральным выставочным залом «Манеж» уже оговорены числа – как это стало хорошей традицией, выставка проводится в последние выходные октября каждого года. Более того – большинство нынешних участников уже подтвердили свое присутствие на следующий год, а так же и те, кто еще ни разу не выставлялся на Extrvaganza.
Попав в выставочный зал, хватило беглого взгляда, чтобы понять статус мероприятия. Наибольшее количество экспонентов – продажа недвижимости за рубежом. Практически ни одного случайного посетителя, — пришедшие сюда — потенциальные и состоявшиеся клиенты, известные люди, деловые партнеры и друзья по бизнесу.
Действительно, здесь царила атмосфера роскоши. Не удивительно, что Extrvaganza и Luxury Lifestyle за прошедшие пять лет стали синонимами. Бесспорно, сделано много и налицо серьезные сдвиги, однако говорить о конкуренции с мировыми выставками подобного плана пока рано. В первую очередь, при всем огромном потенциале, что есть у России, Европа, к сожалению, еще с опаской смотрит на нас, на нашу экономику, преобразившуюся в одночасье. И это не смотря на то, что отечественные бизнесмены скупили всю Темзу.
Бытует шутка, что московским миллиардерам принадлежит каждый десятый особняк в пригороде Лондона. Но, как известно, в каждой шутке есть доля шутки…
Александр Анисимов, президент английской компании AT Realty
Что касается недвижимости, мы попросили прокомментировать свое присутствие на Extrvaganza Александра Анисимова, президента английской компании AT Realty. Вот, что он нам рассказал: «Наша фирма занимается исключительно зарубежной недвижимостью. Помимо Англии, у нас есть офис в Москве и на Лазурном берегу Франции. AT Realty работает с недвижимостью по всему миру.
Также мы занимаемся арендой самолетов и яхт, предоставляя тот класс, что необходим клиенту. На этой выставке мы получили две заявки соответственно на 2 и на 3 млн. евро. В Extravaganza мы участвуем первый раз, но, судя по результатам, будем обязательно присутствовать здесь и в следующем году».
Пабло Негри (Pablo E. Negri), генеральный директор Nomands of the seasНе стоит забывать, что Luxury – не только роскошность, но и уникальность предоставляемых услуг. Интересным был экспонент фирмы Nomands of the seas, генеральным директором которой является Пабло Негри (Pablo E. Negri). Эта компания предлагает эксклюзивные путешествия на роскошном океанском круизере Atmosphere, собранном по спецзаказу для VIP экспедиций в Патагонию. За несколько десятков тысяч долларов гостям яхты предлагается незабываемое путешествие, активный отдых в диких, а порой и нетронутых человеком уголках природы.
Участникам путешествия предлагается полный набор услуг – транспортировка на вертолете Bell 407 с борта на берег, катание на моторных лодках, сплав по рекам, рыбалка, фотоохота — словом все возможное, чтобы обеспечить активный, безопасный и комфортный отдых VIP туристам.
Главный девиз прошедшей выставки — все лучшее под одной крышей. Хоть и скромно – всего один экспонент — но здесь был представлен, пожалуй, лучший в России алкогольный бренд, бесспорно синонимичный Luxury Lifestile. Помимо качества самого продукта, посетителей в большей степени привлек внешний вид продукции – известные на весь мир искусные копии Яиц Фаберже.
Юрий Владимиров, ведущий менеджер отдела HoReCa и Ольга Сафонова, trade-маркетолог ООО «Премьер-Дринкс»
По словам Юрия Владимирова, ведущего менеджера отдела HoReCa фирмы «Премьер-Дринкс», «мы представляем на выставке уникальную Luxury-продукцию, не имеющую себе аналогов. Помимо высочайшего качества нашего продукта, произведенного в Северной пальмире, наша главная отличительная черта – упаковка, выполненная в виде Яиц Фаберже. Дело в том, что куратором проекта и главным консультантом нашей компании является внучка великого мастера Карла Густововича – Татьяна Васильевна Фаберже. Исключительно все позиции, представленные на выставке, выполнены по образу и подобию его работ. Все металлические элементы имеют позолоту 24 карата, а внутри располагается графин, сделанный по технологии 16 века из Венецианского стекла. 
Элитные спиртные напитки. Упаковка — точная копия Яиц Фаберже
На сегодняшний день, мы имеем очень разветвленную региональную сеть, экспортируем наш товар в Европу, Америку, Канаду, Японию, ближнее зарубежье. Для водочного рынка компания относительно молодая – наш бренд существует пока 4 года, но и за это время мы добились существенных результатов. Стоит отметить, что водка именно нашего бренда была представлена на банкете крайней инаугурации Владимира Путина в Кремле.
Что касается самой Extrvaganza, то здесь у нас появилось много партнеров, с которыми планируется плодотворная работа в дальнейшем. Естественно, на выставке люди находят друг-друга, и позже это приводит к дальнейшему успешному партнерству. Выставка прошла в целом успешно, и ее результатами мы довольны. А в планах – участвовать и далее».
Официальный представитель Loher Марина Поздеева и управляющий партнер Альфред Лоэр
Элитное жилье, самолеты и яхты всегда требовали особенного подхода к внутренней отделке. Изысканный интерьер таких помещений – неотъемлемая часть роскошной жизни. По-своему интересен и оригинален был павильон фирмы Loher Raumexlusiv GMBH. Марина Поздеева, уполномоченный представитель этой компании в России, поделилась своими впечатлениями о выставке. «В Extravaganza мы принимаем участие третий раз. В первую очередь, это лишний раз продемонстрировать свой бренд, своеобразный выход в свет.
Отличительная черта компании – космополитичность, работа с клиентами по всему миру — ежегодно нашими партнерами становятся все новые и новые люди. В большей степени – это владельцы мегаяхт, длиной более 60 метров. Для них мы проектируем и изготавливаем бесподобные интерьеры. Как правило, наших клиентов трудно чем-то удивить, но мы всегда удовлетворяем запросы даже самого искушенного ценителя роскоши.
Наша компания — немецкая фирма, семейный бизнес, который существует с 1936 года. За более чем семь десятилетий Loher выросла из небольшой мануфактуры в современное, высокотехнологичное предприятие, которое занимается изготовлением индивидуальных предметов интерьера, что, на сегодняшний день, и является предметом роскоши. А если говорить о конкретных заказах – мы работали с владельцами таких мегаяхт как Oasis, Phenix, Kisment. Безусловно, выставкой мы довольны и с удовольствием примем участие в следующем году».
В средние века символом эпохи были кареты, сейчас — яхты и частные самолеты. Однако, с незапамятных времен, роскошь в любом ее проявлении всегда ассоциировалась с чарующим Бриллиантом.
Примечателен был стенд «Алмазная улица-Diamond street». По словам директора проекта, Татьяны Ивановой, «»Алмазная улица» создан для продвижения отечественных эксклюзивных ювелирных изделий на мировой рынок. Сегодня сложилась такая ситуация, что на фоне бриллиантового блеска известных брендов мира, фирмы России и стран СНГ теряются. Им необходим выход в свет. Diamond street взял на себя смелость собрать самые лучшие компании и отдельных ювелиров, чтобы представить публике их продукцию. Где лучше себя показать, как ни на вставке роскоши, одним из символов которой являются ювелирные украшения. Здесь присутствовали 12 экспонентов, собранных воедино под нашим крылом.
Татьяна Иванова, директор проекта Diamond street
Произведения представленных здесь ювелиров сродни музейным. Не случайно, нашими экспертами являются Эрмитаж и Исторический музей. Наш проект создан для брендирования неизвестных, но достойных внимания фирм на мировом рынке. В перерыве между выставками мы выпускаем альманах, делаем рассылку богатым персонам, и, надо признаться, последние с нетерпением ждут наших каталогов», — сказала Татьяна Иванова.
Конечно, ни одно Luxury-мероприятие не обходится без участия представителей яхтенного бизнеса. Несмотря на то, что Extravaganza — не профильная выставка, здесь также присутствовали дистрибьюторы всемирно известных брендов, продающих моторные яхты и катера.
Александр Чуносов, гендиректор Status Marine
Своими впечатлениями с нами поделился Александр Чуносов, генеральный директор Status Marine . «В целом, нашей задачей было поучаствовать в непрофильном событии, однако соответствующем классу наших судов – Premium. Моторные катера FRAUSCHER — это 80-ти летний опыт строительства, элитные суда для элитных покупателей. Так, совсем недавно верфь представила бесподобный катер Benaco 909 стоимостью порядка 220 тыс. евро без учета транспортных расходов и таможенных платежей.
Естественно, грандиозных надежд на Extrvaganza мы не возлагали, однако на ней состоялось несколько результативных встреч, в том числе, с одним потенциальным клиентом из Швейцарии. Но при этом хочется заметить, что посетителей для столь роскошного мероприятия, было все-таки мало. Мое мнение — слабо был организован промоушн. Хорошая идея, хорошее место – в двух шагах от Кремля – однако потенциально, Extrvaganza могла бы иметь больший успех, чем имеет сейчас.
В целом, выставкой мы остались довольны и планируем принять в ней участие в следующем году».
Илья Куновский (слева), Ольга Жила, Андрей Фадеев, Jonacor Marine
По словам Ильи Куновского, члена совета директоров Jonacor marine «тот бренд, что мы продвигаем на российский рынок, позиционируются на более высоком уровне, чем наши конкуренты. Это связано в большей степени, с тем, что мы являемся представителями Custom built. Это небольшое, штучное производство, все лодки абсолютно разные. А их качество, при конкурентной цене, очень высоко.
Бренды, представленные нами, а это Elegance Yachts, Bandido Yachts, хорошо известные за границей, совсем недавно пришли в Россию. Сейчас в стране налицо рост морской культуры и все возрастающих потребностей покупателя. Русские клиенты больше начинают интересоваться яхтами нашего уровня.
Как правило, сегодня верфи готовы отходить от традиционных подходов и рамок, в которых находится большинство других компаний, для удовлетворения любых смелых, а, порой, и неординарных пожеланий владельца. На лодках можно сделать и сауны, можно полностью перепланировать внутреннее пространство, заменять двигатели при заказе, делать любой, собственный интерьер, ставить абсолютно любое оборудование, причем мы предлагаем только лучшее.
Наши заказчики – искушенные ценители, уже сменившие несколько яхт, и все еще не удовлетворившие свои потребности. Одним словом, Yonacor marine всегда работает с клиентом индивидуально и нестандартно.
Здесь, на выставке, мы встречались в основном с нашими постоянными клиентами. Они приходили исключительно для того, чтобы лишний раз пообщаться, поделиться планами на будущее и успехами в партнерском бизнесе.
В силу специфики нашего бизнеса, здесь, конечно же, не было заключено никаких контрактов. Наша основная цель присутствия на выставке – продвижение бренда, чтобы люди нас видели, узнавали».
Справедливости и объективности ради, стоит отметить, что не все на Extravaganza, как это должно было быть на выставке роскоши, прошло на должном уровне.
Как сообщил нам официальный представитель в Москве Jonacor marine Андрей Фадеев, «при всем уважении к организаторам выставки, мы вряд ли будем принимать участие в Extravaganza-2008. На мой взгляд, то, как отнеслись к участникам, а именно к нам, нельзя встретить ни на одном мероприятии подобного уровня. Так, например, нам было необходимо перевезти на стенд один из элементов павильона – модель яхты Elegance 64 – достаточно увесистую и трудную для транспортировки. Единственным нормальным способом доставки был провоз ее в павильон на специализированной тележке, однако со стороны организаторов мы получили категорический отказ без всяких объяснений. В результате мы, менеджеры высшего звена, лица компании, несли ее на руках в обход всего здания, что, как минимум, просто не солидно.
Однако это были только цветочки. Дальше – больше. В первый день выставки у нас украли несколько вещей из павильона. Кроме того, были вскрыты комната переговоров и коробки с вещами, украдена посуда и все вазы стоимостью порядка 300 евро каждая. К концу выставки мы не досчитались девяти больших и десяти маленьких кристаллов Swarovski. Убыток небольшой, но, как говорится, осадок остался.
Одним словом, мы столкнулись с беспрецедентной преступной халатностью организаторов, которую сложно даже прокомментировать», — сказал Андрей Фадеев.
Резюмируя все вышесказанное, можно прийти к выводу, что в России можно и нужно организовать Luxury-выставки. Есть потенциал, а главное – желание. Будем надеяться, что в следующем году Extravaganza, как обещали организаторы, будет еще роскошней, грандиозней и экстравагантней. Ну и, конечно же – организованней, с большим количеством потенциальных клиентов и без мелких инцидентов, портящих, порой, общую картину.
